“给我来对大闸蟹，要一公一母，个头大的、肥的！”

“好嘞，我先给您打捞，用网兜控控水。您挑一下，这两只可以，来看一下秤，足斤足两，没问题的话就给您用绳索绑好了。”

没猜度吧，这么的对话，尽然不是发生在水产阛阓，而是苏州博物馆！

这大闸蟹也不是鲜嫩的蟹，而是只可看、不可吃的毛绒玩物。眼睛大大、肚子饱读饱读，拉开肚子的拉链可以看到“蟹黄”，78块钱就能带走一双的“蟹黄黄”“蟹青青”，然而苏州博物馆的爆款文创，销量俏得很！

毛绒文创走红，不是苏州博物馆专有的风物。甘肃的“麻辣烫”、陕西的“肉夹馍”、山西的“刀削面”、天津的“煎饼馃子”、广东的“乳鸽”、福建的“佛跳墙”……现时，许多城市和博物馆都推出了各具特质的毛绒文创，受到挥霍者热捧。在酬酢平台上，“中国东谈主有我方的jellycat（一家英国玩物品牌）”“万物齐可毛绒”平常占据热搜。

毛绒文创，正成为文旅阛阓的新晋“顶流”。这些造型可儿、形貌丰富、手感软弹的毛绒玩物，缘何俘获年青东谈主的心？将如何搅拌文旅挥霍阛阓？

列队抢、拼手速

毛绒文创“吸睛”又“吸金”

“早早就来列队了！就为了买‘蟹黄黄’‘蟹青青’。我平时就很心爱逛博物馆，看到博物馆里故真义的文创居品就挪不动脚。大闸蟹是苏州腹地物产，苏博这个文创打算得又相配可儿，这次能买到，以为我方很庆幸！你看它们这‘大眼睛’，是不是很萌？”在“文博毛绒超市”遂愿抢到“大闸蟹”的王彤，和记者聊天时还不忘高傲一下手上的“战利品”。

日前，由苏州博物馆牵头策展的寰宇首个“文博毛绒超市”亮相第十三届苏州文博会，现场排起的长队印证了毛绒文创东谈主气之旺。

“开馆前一个小时，想要购买‘大闸蟹’的旅客就启动在门口列队了。开馆10分钟，600只‘大闸蟹’就被一抢而空！”苏州博物馆文化创意部责任主谈主员刘小萍先容，这次的“文博毛绒超市”有11家文博机构带来近300种居品，约2万件毛绒文创。像南京市红山丛林动物园的“流量担当”杜杜和茉莉，三星堆博物馆的青铜啾玩偶，甘肃省博物馆的黄芪、麻辣烫等毛绒玩物都很受旅客喜爱。记者了解到，这次文博会上，这些价钱从三四十元到三百元不等的毛绒玩偶，三天的销售额就达66.3万元。

其实，毛绒文创火“出圈”，并不是近期才出现的风物。

早在2022年6月，甘肃省博物馆推出的铜奔马文创毛绒玩物就凭借踩翻冷眼“震怒”小鸟、歪着脖子龇牙裂嘴、稍显奸诈的单腿直立“丑萌”形象在聚集走红。凌晨5点就有东谈主列队等进馆，为的便是能起初一个铜奔马玩偶；每天销量荒谬4000个，火得太快导致断货，博物馆不得不以“落拓踩缝纫机中”往还复挥霍者的期待。

2023年春节启动，苏州博物馆的吴王夫差毛绒剑走俏，聚集上出现千般“带着胖剑走海角”的打卡札记，单款居品限制咫尺已销售近6万件。在湖北省博物馆，越王勾践剑毛绒玩物挤进该馆2023年最畅销文创居品前三名。

本年启动，这股“毛绒化”的风吹向了更广的限度。

6月，陕西西安的大相文博以肉夹馍为原型创作的文创居品“绒馍馍”爆火，上市一个多月卖出一万多单；甘肃天水麻辣烫火遍全网时，甘肃省博物馆趁热推出多样各样的麻辣烫玩偶，在天猫旗舰店开启预售后，一周内有近20万东谈主涌入抢购，鼓舞店铺成交量同比暴涨343%。

发达出不一般的吸金期间的毛绒玩物，为文创产业发展提供了一种念念路。各地纷纷推出极具地域特质、文化特质的毛绒文创，引得年青东谈主心甘甘心掏钱包。

有文化记号、有心思价值

能“过家家”“会整活”的玩物惹东谈主爱

“软乎乎的，摸上去很逍遥，看着它就有好心理”“形貌逗、手感很好，每天摸几下，心理好许多”……记者点开许多毛绒文创的线上销售通达，看到的这些评价粗野点出了以毛绒玩物为代表的可儿经济“圈粉”年青东谈主的原因——造型够萌、打算意旨、手感软弹，为年青东谈主提供了心思价值，谁看了不被迷得想把它们带回家？

毛绒文创走红，揭示了挥霍的新趋势——现时，东谈主们追求更“悦己”的心思挥霍，雀跃在可承受的期间畛域内最大法子地献媚我方，雀跃为能慰藉心灵、进步幸福感、让我方容许的居品和业绩付费。因此，与其说年青东谈主在买毛绒文创，不如说是在买欣慰。本年5月，中消协发布的《中国挥霍者职权保护现象年度确认（2023）》也指出，连年来，出现了挥霍者为取得某种心思或情感的知足而挥霍的风物。心思开释将成为影响年青一代挥霍者决议的垂死身分，也将是今后一个时期的新的挥霍热门。

从文创的角度而言，毛绒文创蕴含的迥殊文化记号和寓意，将这种心思价值进一步放大。

在苏州博物馆某线上平台的官方旗舰店，记者发现一款配色粉嫩、毛绒糕与粽叶可拆分、内置磁吸的诸事定胜毛绒挂件知晓缺货。“这款文创寓意很好，打算灵感来自苏博馆藏刺绣戳纱糕粽挂件。在苏州民间，一般节日或试验前有亲友互赠定胜糕的习俗，承载了‘喜庆祥瑞’‘胜出一筹’的好意思好道喜。咱们的毛绒糕上绣有‘万福’‘百禄’等字样，祝愿事事如意、诸事定胜。”在苏州博物馆文化创意部主任蒋菡看来，将文物以毛绒的式样演绎，既延续了传统习俗，又以当下年青东谈主喜爱的方式呈现，让传统文化振奋出新的活力。

甘肃省博物馆推出的黄芪玩偶挂件也因形貌可儿、手执“补气”字样的牌子广受接待。“你看它那小概念，好可儿”“‘补气’那块相配好捏，很赏玩甘博文创打算师的精神状态，脑洞真大”“大爱！寓意相配好的小黄芪，痛心时就多望望它、摸摸它，给我方加油打气”……从这些讨论不出丑出，这款黄芪玩偶挂件承载的寓意很戳中挥霍者的心。

“这款文创的打算灵感起原于甘肃特产陇西黄芪。陇西是中国黄芪之乡，陇西黄芪被誉为‘芪中极品’，是甘肃优质特产，具有强身补气的功效。咱们打算这款文创，但愿以气打气，愿寰球心平‘芪’和、喜‘芪’洋洋。”甘肃省博物馆文创中心矜重东谈主崔又心说。

销售进程中，毛绒文创“过家家”的互动式体验，更是将挥霍者的心思价值拉满。

“请挑选您想吃的，有西兰花、娃娃菜、香菇……请拿好您的号码牌。”甘肃省博物馆艺术糊口馆内，责任主谈主员把各样毛绒蔬菜、肉串放在毛绒大锅内“烹煮”，沟通口味后配以“秘制酱料”，之后“出锅”，挥霍者就拿到了属于我方的“麻辣烫”；“肉要肥的依然瘦点的？馍烤焦点依然软点？汤汁多点依然少点？”西安“绒馍馍”销售现场，选馍、浇汁、夹肉等都收复肉夹馍的真确制作工序……假装现场制作打包，和毛绒玩物玩起“过家家”，这种“一册正经瞎掰八谈的体验”，让挥霍者直呼“太会整活了，太上面了！”

“毛绒玩物自身是柔嫩的，可以让寰球得到心思上的劝慰。成年东谈主可能有千般各样的压力，这种‘过家家’的方式能让年青东谈主有顷地裁减，找回童果真我方。”大相文博连合首创东谈办法博罗致媒体采访时暗示，“当一个居品被坐褥出来，罗致者参与其中才酿成好意思满的作品，‘过家家’式的模拟制作体验让肉夹馍玩偶变得好意思满。小小的互动进程，让购买者千里浸式体验。咱们售卖的不仅是居品，更是文化与雷同。”

采访中，不少巨匠认为，互动感、参与感给了挥霍者更厚心思价值，多情节、有庆典感的购买场景，更能激励挥霍者的情感共识，也更容易酿成顾忌点，赋予文创居品更多流量传播服从。

重品性、重文化、重创意

毛绒文创才能火得持久

毛绒文创这股风想要吹得持久，还需要在哪些方面下功夫？

记者翻看挥霍者对许多毛绒文创的评价发现，大部分都是近似作念工精采无比、手感很好的正面点评，但也有另一些声息：“重要处有点小细节莫得缝合好，白璧微瑕”“质感可以，但作念工稍稍有点自便，在包上挂了三天，侧面开线了一小块”……

可以看出，在毛绒文创可儿颜值的加持下，挥霍者对毛绒文创发达出一定的包容度。但从阛阓的角度看，进步居品性量、全面作念好品控才是健康永久发展的基础。

谈到“万物齐可毛绒”给阛阓带来的启示，苏州博物馆文化创意部责任主谈主员许哲以吴王夫差毛绒剑的出生进程为例进行了阐释。

“吴王夫差毛绒剑出当今居品前策团队的提案中并非只怕。这几年，咱们启动念念考如何更逼连年青一代的想法，对年青东谈主的趣味点及挥霍热门不竭进行分析。2022年年头，咱们不雅察到毛绒类居品的阛阓增量显赫，且毛绒类居品的挥霍者多为年青群体，在这个品类上拓展可能会让苏博文创得益更多年青粉丝。因此，咱们在2022年秋冬季居品选题会上对吴王夫差毛绒剑这个单品进行了提案和立项。但苏博文创团队此前险些未尝涉猎毛绒类居品，既要在毛绒式样上呈现好的居品打算，又要作念到不外分演绎、合理传递文物的文化属性，咱们进行了反复尝试，不竭打磨近1个月，终于将吴王夫差毛绒剑的打算稿完善。”许哲告诉记者，期间团队明确了一个念念路：传统文化并不一定要以往常形态存在，也可以通过“打算”这个通谈与每一代东谈主产生新的逢迎。文创可以与现代风潮、新世代审好意思相结合，以更年青的表述方式来传递文化价值。

崔又心有同样的感受：“咱们的铜奔马系列毛绒居品对国宝铜奔马正面抬头嘶鸣的形象作了机动、幽默的夸张护士。打算团队在保留文物原型自身文化属性的同期，注入了斗胆的文化创意。这一系列毛绒居品看似夸张，实则收复了铜奔马的正面视角，适应当下年青东谈主的审好意思喜好。”

如何让毛绒文创不竭升温？许哲坦言，中枢依然要挖好本色、作念好居品。要不竭开辟式样丰富，粗略知足挥霍者盼愿，更粗略给到挥霍者心思价值、共享价值等附涨价值的文创居品。同期，还要诓骗好线下展示、线上互动等宣传渠谈。

如实，细数连年来“出圈”的文创居品，不难发现，它们中许多都因有共享价值、心思价值而得到年青东谈主的喜爱，引起年青东谈主平淡沟通和自愿宣传，从而在酬酢媒体掀翻一波波“流量”高潮。

在酬酢媒体传播效应和互动式营销的带动下，毛绒文创通达了很好的阛阓形势。但也有业内东谈主士指出，营销玩法的热度在一段期间后会缓缓退去，商家依然要念念考如安在居品上蜕故孳新，在玩法上翻新升级。

“文创的本色翻新和发展，需要懂‘我方’、懂文化、懂阛阓、懂品牌的文创责任者们不竭深耕，在责任机制、本色挖掘、居品塑造、营销实验等各个形状酿成良性模式，不断进行健康的贸易化尝试，少量一滴鼓舞文创行业茂密发展。”许哲说。 （本报记者 陈 晨 苏 雁 尚 杰）